Club de exportadores
Quizás la información más sensible en la elaboración de un plan de negocios, corresponde precisamente a la determinación del tamaño del mercado objetivo.
La calidad de la información obtenida para determinar el tamaño del mercado en el que se pretende competir y por ende la descripción detallada de los competidores y su respectiva participación en ese mercado, es esencial para elaborar un plan de negocios con bases sólidas.
La precisión con que se establezca el tamaño del mercado y la descripción detallada de sus participantes, determina el marco macro económico fundamental para efectuar los flujos de caja proyectados con el nivel de certidumbre necesario de la naciente empresa.
Ahora bien, no es difícil imaginar que efectivamente el acceso a esa información fidedigna no es fácil para los emprendedores o para las pequeñas empresas, precisamente porque los estudios econometricos actualizados son muy costosos y la información es guardada con gran celo. Pero digamos que esa dinámica hace parte intrínseca del sistema capitalista, en donde la libre competencia es parte de su esencia.
Pero esta vez, nuestra recomendación para los nuevos emprendedores, es obtener acceso a la información precisa del mercado objetivo primero, y después determinar que necesidades tiene ese mercado y por lo tanto que servicios y/productos se pueden ofrecer con un grado de certidumbre alto, en lugar de hacer lo opuesto, es decir, partir de un producto y servicio novedoso y explorar sus posibilidades.
En palabras de Peter Drucker , nuestra recomendación de puede resumir en su siguiente frase celebre: “Doing the right thing is more important than doing the thing right.”
Precisamente es por esa misma dinámica que define al sistema capitalista, que la información privilegiada y actualizada al minuto, es de más fácil acceso para los grandes jugadores del mercado, por lo tanto las oportunidades que se presentan en los mercados son aprovechadas en su mayoría por los mismos grandes jugadores, evitando que se distribuya la participación del mercado en forma más homogénea o en el segmento de los pequeños emprendedores.
Algo similar pasa con los tratados de libre comercio, generalmente los grandes jugadores siempre han exportado, con TLC o sin TLC, adicionalmente son los que obtienen la mayor participación en los mercados nuevos que se abren.
Por lo tanto nuestra propuesta, se enfoca en incentivar la participación de los pequeños emprendedores y las pequeñas empresas en los nuevos mercados abiertos gracias a los TLC, mediante una dinámica de mentoria y apalancamiento de las grandes industrias exportadoras Colombianas, que se encargarían de proveer la información clave de esos mercados y la posible suscripción de cartas de intención para realizar futuros negocios basados en las necesidades requeridas al ingresar a participar en esos nuevos mercados y que algunas de ellas son suplidas por los nuevos pequeños emprendedores que ingresan a formar parte de la cadena de suministros de la empresa mentora primero, para atender las demandas del nuevo mercado, y después en una fase posterior, pueden atender otros clientes de ese nuevo mercado, gracias a la experiencia y apalancamiento obtenido en la primera fase.
En otras palabras, las grandes empresas pueden aumentar el tamaño de sus divisiones para atender las necesidades de los nuevos mercados, generando más empleo, pero también es valido que en lugar de ampliar sus divisiones, consideren sub-contratar algunos de los procesos, servicios y productos necesarios para atender los nuevos mercados, con el objetivo de incentivar la creación de nuevas pequeñas y medianas empresas.
La parte más compleja de la ecuación ya está resuelta, la suscripción de tratados de libre comercio que le permite a los empresarios Colombianos participar en condiciones justas en esos nuevos mercados, ahora falta resolver la parte más simple de la ecuación, que es incluir a la base de pequeños y medianos emprendedores Colombianos en la dinámica exportadora hacia esos nuevos mercados, ese es el reto.
